Lições de Liderança para gerentes de vendas

Liderança, como classe, é difícil de definir, mas fácil de identificar.

Alguém certa vez definiu a gestão como "a coordenação eficaz dos esforços dos indivíduos em um grupo para realizar que os objetivos declarados da organização." Direção obter resultados através do estabelecimento de metas e trabalhar com e através de pessoas para atingir esses objetivos.

Como gestor, seu sucesso depende de sua habilidade para:

• Localizar e atrair os homens de carreira e orientada para as mulheres que têm os conhecimentos, habilidades e atitudes para fazer o trabalho, que estão motivados para trabalhar, e que irá cooperar com você e uns aos outros, e;

• Desenvolver e gerenciar estas pessoas para atender aos padrões de desempenho específicos.

Gestão é um processo, pois envolve uma série de habilidades. Mas a administração é a atitude tanto quanto são as competências. Os gestores devem ser partidários útil, trabalhando para construir confiança, e procurando melhorar o desempenho, reconhecendo que os indivíduos têm diferentes necessidades, motivações e aspirações.

Isso significa que, mais de um líder que você é, o melhor gerente, você será.

Felizmente, a maioria dos líderes são feitos, não nascem. São cultivados, moldados e reforçada pela educação, formação e experiência no mundo real. Entendimento de liderança e gestão é uma boa maneira de se tornar mais proficientes em ambos.

O que é liderança? O que é preciso para ser um líder claro? Aqui está uma curta:

• Liderança significa ter uma missão e inspirar outros a se comprometer com ele. A missão é tudo, líderes de abordá-lo com entusiasmo.

• Os líderes são agentes de mudança, de tomar decisões com base em uma visão de futuro, não apenas sobre os rumos estabelecidos.

• Líderes correr riscos para fazer as coisas acontecerem que não teriam acontecer.

• Os líderes precisam de uma combinação de competência, a integridade, credibilidade e autoridade. Eles são vistos como estando envolvidos em muitas coisas e é capaz de responder a muitas perguntas.

Liderança é um processo colaborativo e não individual. É a habilidade de levar as pessoas a fazer o que você quer que eles, porque eles querem fazê-lo!

• Líderes ajudar as pessoas a fazer o seu melhor.

• Líderes dependem de si próprios e agir por sua própria autoridade, mas reconhecem a importância dos outros.

• Líderes fazer perguntas e saber ouvir.

em uma visão de futuro, não apenas sobre os rumos estabelecidos.

• Líderes correr riscos para fazer as coisas acontecerem que não teriam acontecer.

• Os líderes precisam de uma combinação de competência, a integridade, credibilidade e autoridade. Eles são vistos como estando envolvidos em muitas coisas e é capaz de responder a muitas perguntas.

Liderança é um processo colaborativo e não individual. É a habilidade de levar as pessoas a fazer o que você quer que eles, porque eles querem fazê-lo!

• Líderes ajudar as pessoas a fazer o seu melhor.

• Líderes dependem de si próprios e agir por sua própria autoridade, mas reconhecem a importância dos outros.

• Líderes fazer perguntas e saber ouvir.

• Líderes deixar os outros falarem, eles não falam sobre si mesmos.

A liderança começa quando as pessoas discordam.

• Os líderes reconhecem que o desempenho eo progresso são forjados na bigorna do conflito construtivo.

• Os líderes estão dispostos a ser amada! Nas palavras do almirante John S. McCain (o falecido pai do senador): "As pessoas não podem te amar para ser forte quando você tem que ser, mas eles vão respeitá-lo por isso e aprendem a se comportar quando você faz." Tente isso, funciona!

Qualidades de um líder eficaz

• Os líderes são propositais, pois eles têm uma visão clara de seus objetivos e evitar desvios na irrelevância.

• Os líderes sabem seu material, pois eles têm uma compreensão profunda de seus súditos, quando possível, apoiados por experiência hands-on.

• Os líderes estão preparados. Não importa quão bem você sabe que você está falando, escolher as formas adequadas para transmitir sua mensagem. Evite os atalhos.

• Os líderes estão entusiasmados, mas a estação de seu entusiasmo com a inteligência eo humor apropriado.

• Líderes compreender o uso de drama. Dull é chato, então cultivar um sentido de encenação, especialmente quando se trata de um grupo.

• Líderes está confiante e tranqüilo. Independentemente do seu estilo de gestão, falam claramente, projectando a sua voz e olhar as pessoas nos olhos. fala Distinct é um sinal de idéias distintas; capturas autoconfiança diante.

• Líderes manter uma atitude positiva. Eles nunca falam mal de suas organizações ou de indivíduos sob sua gestão. O copo está sempre meio cheio e nunca meio vazio.

• Líderes demonstram o contágio do exemplo. Não é o suficiente para falar por falar, os líderes devem andar a pé.

s reconhecem que o desempenho eo progresso são forjados na bigorna do conflito construtivo.

• Os líderes estão dispostos a ser amada! Nas palavras do almirante John S. McCain (o falecido pai do senador): "As pessoas não podem te amar para ser forte quando você tem que ser, mas eles vão respeitá-lo por isso e aprendem a se comportar quando você faz." Tente isso, funciona!

Qualidades de um líder eficaz

• Os líderes são propositais, pois eles têm uma visão clara de seus objetivos e evitar desvios na irrelevância.

• Os líderes sabem seu material, pois eles têm uma compreensão profunda de seus súditos, quando possível, apoiados por experiência hands-on.

• Os líderes estão preparados. Não importa quão bem você sabe que você está falando, escolher as formas adequadas para transmitir sua mensagem. Evite os atalhos.

• Os líderes estão entusiasmados, mas a estação de seu entusiasmo com a inteligência eo humor apropriado.

• Líderes compreender o uso de drama. Dull é chato, então cultivar um sentido de encenação, especialmente quando se trata de um grupo.

• Líderes está confiante e tranqüilo. Independentemente do seu estilo de gestão, falam claramente, projectando a sua voz e olhar as pessoas nos olhos. fala Distinct é um sinal de idéias distintas; capturas autoconfiança diante.

• Líderes manter uma atitude positiva. Eles nunca falam mal de suas organizações ou de indivíduos sob sua gestão. O copo está sempre meio cheio e nunca meio vazio.

• Líderes demonstram o contágio do exemplo. Não é o suficiente para falar por falar, os líderes devem andar a pé.

• Líderes apoiar os seus subordinados, dando-lhes a mais ampla possível autoridade e discrição, mantendo a responsabilidade centralizado com eles mesmos.

• Os líderes vivem o lema do Exército dos EUA: Adaptar, improvisar e superar.

Liderança torna as empresas de trabalho

Se a capacidade de gestão mantém os sistemas operando de forma eficiente, a liderança identifica as necessidades de gestão e busca de sistemas para lidar com eles. Se as competências de gestão necessários para administrar os programas e sistemas existentes, é preciso liderança para criar uma visão de sucesso e as pessoas animado sobre o alcançar.

Em suma, a liderança fornecidos pelos chefes de agência, gerentes de vendas e outros membros da equipa de gestão, torna o trabalho das empresas. Permite-lhes desenvolver os limites de seu potencial, então, ajuda-los a quebrar os limites.